Ventas

Como vender servicios

Como vender lo invisible. El error más importante acerca de la mercadotecnia. Permita que los clientes definan los estándares. ¿Cómo deciden los clientes potenciales? Precios: el principio de la resistencia. Los problemas típicos de la venta de servicios.

Técnicas de Negociación

Definición de negociación. Características de un buen negociador. Test para evaluar su capacidad negociadora. Cuatro fases en el proceso negociador. La preparación de la negociación. Identifique a su oponente. Búsqueda de información.

Técnicas de venta minorista.

Las etapas del proceso de la venta minorista ¿Por que compra la gente? Análisis de necesidades del cliente potencial. La profesionalidad del vendedor minorista. Las claves de la atención al cliente. Las cuatro ocupaciones del vendedor minorista profesional. El prechequeo diario.

Técnicas para profesionales de ventas.

Venta profesional. El vendedor: ¿nace o se hace? Cualidades innatas. Cualidades no innatas. Cualidades complementarias. El arte de saber escuchar. Los cuatro estilos de vendedores. La profesionalidad del vendedor. La preparación. Las claves de la atención al cliente. Motivos por el cual compra el cliente.

CURSO ON LINE - Como armar un equipo de ventas eficaz

Lograr armar una estructura comercial, adecuada a sus necesidades, que logre incrementar las ventas en el contexto actual. Brindar las herramientas necesarias para que los responsables de las empresas puedan consolidar un equipo de ventas y convertirlo en un elemento de fundamental importancia para conseguir sus objetivos, ya que en la mayoría de empresas el grueso del esfuerzo de presentación lo realiza el equipo de ventas, y por ello es, frecuentemente, el arma táctica más importante, muy por delante de las demás.

Cursos sobre Ventas y Tipos de Marketing

El proceso de Ventas: Actividades y Oportunidades 1.1 El proceso de Compras en las organizaciones. 1.2. El proceso de ventas: Actividades y oportunidades en ventas. 1.3 El atractivo de la profesion del vendedor. 1.4 Técnicas estratégicas de ventas. La Organización del departamento de ventas.

Curso sobre Canales de comercialización.

Como diagramar los canales de comercialización adecuados para su empresa. Política de producto, precios y promociones para los canales. Como armar un equipo de ventas competitivo: selección de vendedores, capacitación y motivación del equipo de ventas, control de actividades de ventas, reuniones de ventas.
 

Claves para conocer a sus clientes.

El servicio desde la perspectiva del cliente. Que quieren los clientes. Cómo lograr la satisfacción del cliente. Cómo influye el precio en el cliente. Cómo obtener información útil de los clientes.

Cómo armar una estrategia comercial eficaz

Posicionamiento dentro del sector. Negocios con creatividad. Cómo diferenciarse de la competencia. Lo que hay que saber del competidor. A la búsqueda del cliente a medida. Asóciese con sus clientes. Apuntar a los nichos. Marketing de guerrilla. Los 7 objetivos de una estrategia comercial. Organización del área comercial. Barreras para evitar que imiten su estrategia. Los pilares del marketing relacional. Servicios al cliente. Elección de los canales de comercialización mas eficientes. La fijación del precio. Como negociar el precio.

Como hacer rentable un negocio minorista.

Características del sector. Ciclo de vida de un establecimiento. Conozca a sus clientes. El perfil del consumidor actual. Localización del establecimiento.
 

Empresas de servicios exitosas.

Como lograr el posicionamiento de su empresa. Como comenzar el cambio. La importancia de los recursos humanos. El sistema de productización del servicio. Herramientas para construir una elevada señal de valor. El cliente como una parte activa de la generación del servicio.

Estrategia de precios.

El precio como diferenciador de la competencia. El efecto precio-calidad-servicio. Como influye el precio en el consumidor. La ilusión de los precios en función de los costos. Determinación del punto de equilibrio. Determinación de costos variables, fijos y contribución marginal.

Técnicas de Venta Minorista

¿Por qué compra la gente?. El cliente potencial ¿quién es? ¿dónde esta?. La profesionalidad del vendedor. Prepárese antes de salir al ruedo. Las claves de la atención al cliente. Frases de apertura.

Técnicas para profesionales de ventas.

Estilos de vendedores. Cualidades de un buen profesional de ventas. Cómo manejar una buena base de datos. Cómo obtener una entrevista. Método para detectar necesidades. Cómo indagar la información que necesito. Cómo ofrecer el producto o servicio. Presentación del precio. Técnicas para rebatir objeciones. Métodos de cierre de una venta. La comunicación que facilita la venta.
 

Cómo armar un equipo de ventas eficaz.

Construcción de un plan de ventas agresivo para conquistar nuevos clientes. El perfil de un buen "coach" o entrenador de ventas. Como bajar los costos de la estructura de venta sin perjudicar la eficacia del equipo. ¿Qué tipos de equipos de ventas necesita?. ¿El vendedor debe cobrar?.

CURSOS ON LINE - Elija los canales de comercialización más competitivos.

Mostrar las distintas alternativas que existen para poder comercializar sus productos/servicios con el objetivo de armar el mix ideal para su empresa. Entre los temas que vamos a abordar figuran: como armar un equipo de venta eficaz (selección, capacitación, motivación y control de gestión), como elegir el mejor distribuidor y que herramientas puedo ofrecerle para que la relación sea rentable para los dos, como comercializar a través de Internet (formulas de marketing para fidelizar clientes), telemarketing (ventajas y aplicaciones efectivas), alianzas estratégicas para comercializar productos complementarios y las mejores alternativas para comercializar en Sudamérica.
    

CURSO ON LINE - Técnicas para profesionales de ventas.

Brindar a los vendedores y titulares de la empresa los elementos requeridos para perfeccionar su potencial comercial y convertirse en verdaderos profesionales de ventas. La mayoría de los vendedores conocen a la perfección los productos y/o servicios que ofrecen y manejan las operaciones comerciales con un 90% de intuición, lo que debe complementarse con la aplicación de técnicas puras de venta para lograr el éxito comercial.
    

CURSO ON LINE - Como vender servicios.

No es posible tocar, oír o ver el producto más importante de su compañía. Entonces, ¿Cómo venderlo, desarrollarlo, impulsarlo?. Ese es el problema con los servicios. Este seminario contesta esta pregunta con agudas observaciones sobre como funcionan los mercados y como piensan los clientes potenciales. Un tesoro de cientos de estrategias rápidas, prácticas y fáciles de aplicar, le permitirá acceder a nuevas ideas en esta área tan importante de la mercadotecnia.     
     

CURSO ON LINE - Cómo armar una estrategia comercial eficaz.

Brindar al empresario las herramientas necesarias para armar una estrategia comercial con el objetivo de incrementar las ventas.De acuerdo con el incremento de ventas deseado le mostraremos como programar la cantidad de vendedores necesaria, como remunerarlos, como hacer la zonificación, como preparar la base de datos y como realizar el seguimiento para controlar el cumplimiento de objetivos.