Definición de negociación. Características de un buen negociador. Test para evaluar su capacidad negociadora. Cuatro fases en el proceso negociador. La preparación de la negociación. Identifique a su oponente. Búsqueda de información.
La negociación eficaz. La capacidad para negociar: como adquirirla, como manejarla. Conozca la personalidad de su oponente. El proceso de la negociación: Preparación. Desarrollo.
Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no... emocionante?.
Objetivos: Presentar los principales enfoques en Estrategias de Negociación. Capacitar en el análisis de los diferentes factores que se ponen en juego en las situaciones de negociación. Propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficientemente.
EDUCAUSTRALIA 2011 | 18-5-2011
