Compras

Administración de compras

Definición de compras. ¿Qué es un verdadero profesional de las compras? El perfil del comprador profesional. Funciones del departamento de compras. Funciones que ayudan a mejorar la rentabilidad de la empresa. Cuatro tareas importantes del comprador. Relación con otras áreas de la empresa. El ciclo del proveedor. ¿Dónde encontrar al proveedor?

Compras a través de Internet: Marketplaces, E-procurement, E-sourcing

Internet: un nuevo escenario para la gestión de compras. ¿Qué es un marketplace o mercado digital? ¿Qué ventajas aporta a las empresas compradoras la participación en un marketplace? ¿Qué ventajas aporta a las empresas vendedoras?

Gestión de Abastecimiento

Muchas compañías que han comprendido el valor estratégico del abastecimiento no sólo han reestructurado esta función, sino que han comenzado a replantearse las formas tradicionales de las compras y su relación con los proveedores, dando lugar a una visión más integradora de la cadena de abastecimiento. A través del establecimiento de relaciones de colaboración entre sus distintos actores, implementando mejoras conjuntas, y redefiniendo roles a lo largo de la cadena, estas empresas han podido generar un valor superior y posicionarse de manera más competitiva en los mercados.

Técnicas de negociación con proveedores.

Definición y formas de negociar. Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador. Errores más comunes de los negociadores. Características importantes de un buen negociador.. La preparación de la negociación. Búsqueda de información de la parte contraria.

Gestión de abastecimiento

La importancia del abastecimiento. Estrategias de abastecimiento. Integración vertical. Adquisición a proveedores. Tercerización o Outsourcing. Ciclo de abastecimiento: Compras. Recepción. Almacenamiento. Gestión de Inventarios. Actividades típicas del área de compras.

Administración de compras

Características del comprador actual. Características del vendedor actual. Perfil del personal de compras. Funciones del departamento de compras. Ocho pasos en el proceso de compras. Criterios para seleccionar proveedores. Condiciones de negociación.

Compras a través de internet: marketplaces, e-procurement, e- sourcing 

¿Qué es el e-procurement?. La importancia del e-procurement. El retorno de inversión (roi) de este instrumento. Beneficios del e-procurement.Infraestructura tecnológica necesaria. Integración cliente-proveedor. Limitaciones a superar para implementar esta herramienta. Las ventajas de elegir a los proveedores vía internet.

Gestión de la cadena de suministros (SCM)

De la gestión de la producción a la gestión de la cadena de suministros (SCM). Evolución de los enfoques logísticos. Cadena de suministros. ¿Qué es la gestión de la cadena de suministros?. Adecuación de los Recursos Humanos para la implementación.
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Técnica de negociación con proveedores.

Las formas de negociar con un proveedor. Como clasificar a un negociador. Características de un buen negociador. Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador. Errores más comunes de los negociadores. Seleccionando el equipo de negociación. 

CURSO ON LINE - Administración de compras.

Las empresas comerciales que pretendan aumentar su capacidad de negociación y mejorar sus condiciones frente a sus proveedores encontraran en este seminario la mejor forma de establecer diferencias y ventajas frente a sus competidores a través de lecciones y conceptos sobre negociación basados en la cooperación y la asociación y no en el poder del mas fuerte y las necesidades del “mas débil”.

Colaboración estratégica con los proveedores.

Desarrollo de la estrategia de colaboración de acuerdo al tipo de producto. Tipos de relaciones colaborativas. Segmentación de acuerdo al tipo de producto y al tipo de relación. Distintas formas de adquisición de acuerdo al grado de colaboración.