TEMARIO:
UNIDAD I - LA DINÁMICA DEL MERCADO INTERNACIONAL. ¿Qué significa hacer comercio exterior? ¿Su empresa está preparada para incursionar en comercio exterior? Barreras comerciales en el mercado internacional. La organización de un departamento de exportación. ¿Qué mercado externo elegimos?. Evaluación de los riesgos de los mercados internacionales. ¿Cómo se realiza la comercialización?. Nomenclador arancelario aduanero. La investigación de mercado internacional. Sistema de información internacional de marketing (SIIM).
UNIDAD 2 - EL MARKETING MIX INTERNACIONAL. Las variables más importantes del marketing internacional. El producto internacional. La estrategia de precio. La distribución internacional. La comunicación internacional. Los incoterms.
UNIDAD 3 - NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. Cómo se toman las decisiones en la negociación. El entorno y la cultura. Etapas de la negociación internacional. Otros aspectos de una buena negociación. Recomendaciones útiles. Una aventura personal. ¿Cómo cobrar, pagar y asegurar en el comercio internacional? Mercado de cambio o divisas. Instrumentos de cobros y pagos en el comercio internacional
Operatoria básica de una cobranza. Los seguros en el comercio exterior. Formalización del seguro. Evaluación del seguro
UNIDAD 4 - EL MARKETING EN EL CAMBIANTE MERCADO LATINOAMERICANO. La situación en latinoamérica. Un continente de oportunidades. La agenda pendiente. América latina, un nuevo competidor global. Cómo alcanzar una posición competitiva. Selección del lugar. Selección de los productos. Participación en la inversión. Países que ofrecen oportunidades. Diez claves para las empresas exportadoras.
EDUCAUSTRALIA 2011 | 18-5-2011
