CURSO ON LINE - Alianzas estratégicas

TEMARIO:

UNIDAD I - LA COMPETENCIA IMPULSA LAS ALIANZAS. La globalización e internacionalización de los mercados. Objetivos de las alianzas. Competir tambien puede ser cooperar. Alianza estratégica vs. estrategia de alianzas. Cuándo resulta conveniente buscar una alianza. Otras metas propulsoras de las uniones de compañías. Acerca de las redes de compra. Alianzas según las necesidades.

UNIDAD II - CLASIFICACIÓN DE LAS ALIANZAS. ¿Alianza = joint venture? Clasificación según el objetivo
Clasificación según el grado de formalización. No instrumentales. Intrumentales. No modificatorias de sociedades preexistentes. Modificatorias de sociedades preexistentes.

UNIDAD III - CÓMO FORMAR UNA ALIANZA EXITOSA. Los factores críticos para una alianza exitosa. Unir culturas en las fusiones y en las adquisiciones. Consideraciones estratégicas para la conformación de alianzas.

UNIDAD IV - PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE ALIANZAS. Determinación de los objetivos. Selección del pais de origen de los socios. La elección del socio. Preparando la negociación. La operación de acercamiento. Proceso de negociación. Preacuerdo. Estudio conjunto de factibilidad. Negociación final
Acuerdo final