Comercio Exterior - Aduana

Acuerdos Regionales de Libre Comercio

Definición de integración regional. Distintos tipos de integración. Evolución de la integración regional en América Latina. Características de los principales acuerdos regionales: Unión Europea APEC (Foro de cooperación económica Asia Pacífico). Mercado Común Centroamericano. La comunidad del Caribe.
 

La globalización y la percepción de la necesidad de las economías latinoamericanas y caribeñas de insertarse en la economía mundial, provoco la integración regional. Cuando se habla de integración, se alude, generalmente, de la misma manera que se da por sobreentendido, que se está hablando de integración económica. A la integración económica se la entiende, más bien, como un proceso de liberación arancelario entre los países que componen una subregión, favoreciendo, de esta manera el intercambio comercial y, en el mejor de los casos, con el agregado de un arancel externo común (AEC) que, sin caer en el proteccionismo subregional, hace que el grupo de países opere como un bloque comercial.
    

Alianzas Estratégicas

Aspectos previos a considerar. Cuando resulta conveniente una alianza. Objetivos de las alianzas: 1. Aumentar el volumen de producción. 2. Ampliar el mercado. 3. Aumentar la rentabilidad. 4. Mejorar el perfil tecnológico. 5. Incrementar el capital operativo. 6. Distintos tipos de alianzas. Pasos para concretar una asociación: Determinación de objetivos. Elección del socio. Negociación. Solución de controversias. Acuerdo final.

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Brindar a los empresarios los conocimientos necesarios para poder utilizar esta herramienta muy poderosa y generadora de múltiples negocios. El objetivo es cambiar la mentalidad del empresario que considera que hacer negocios es solamente comprar y vender. Hay muchas formas de incrementar la rentabilidad a través de estas asociaciones y las mostramos en esta reunión.
 

Zonas Francas

Definición de zona franca. Aspectos generales de las zonas francas. Clasificación. Panorama mundial de las zonas francas. Zonas francas en el Mercosur, Bolivia y Chile. Regulaciones en el ámbito del Mercosur. Análisis normativo de las zonas francas en la Argentina. Tratamiento fiscal y aduanero. Ventajas y desventajas de operar a través de una zona franca.

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La zona franca es un predio donde las empresas pueden realizar actividades industriales, comerciales o de servicios sin pagar aranceles aduaneros, ni impuestos al comercio exterior o el Iva. Son esencialmente áreas del territorio nacional consideradas ex-aduaneras, exentas de impuestos nacionales, tasas y derechos aduaneros y libres de limitaciones de cualquier naturaleza. En este seminario vamos a desarrollar las ventajas de operar en ellas.
 

Como hacer negocios en Latinoamérica

Cómo aprovechar las ventajas competitivas actuales para hacer negocios en el Mercosur y el resto de Latinoamérica. Qué información necesita su empresa para el nuevo desafío. Elaboración de un proyecto de exportación. Elaboración de un análisis de mercado a través de la red.

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Brindar al empresario los elementos necesarios para analizar y/o profundizar su inserción en el mercado sudamericano utilizando el Mercosur como plataforma operativa. Transmitir que este mercado no es solamente para empresas productoras, sino también para las de servicios y/o distribuidoras y que "negocios" no significa sólo exportar o importar, sino también instalar representaciones, hacer alianzas y asociaciones con empresas extranjeras y/o nacionales para obtener nuevos mercados.

Como manejar eficazmente su relación con su socio

El objetivo individual debe ser afín o complementario con el grupal. Ver la empresa como acuerdo de objetivos. El éxito de la actividad societaria se funda en acuerdos permanentes pero dinámicos “Acuerdo” no significa “Uniformidad”. Respeto mutuo. Distribución de roles. Intercambio de roles. Cuando el crecimiento individual es inarmónico ¿Se puede ser infiel a una sociedad?

CURSO ON LINE - Como manejar eficazmente su relación con su socio

La elección del socio se debe de realizar por su carácter y valores, además de por sus medios y habilidades. También cuidar el equilibrio y la equidad, y estar atento a los cambios que la propia dinámica de la empresa puede introducir en este aspecto. Vamos a analizar los problemas que surgen una y otra vez a lo largo de la vida de la sociedad y darles recomendaciones para preverlos o solucionarlos para mejorar la calidad de su empresa.
 

Como potenciar el comercio exteior a través de internet.

Como armar una estrategia comercial para operar en Latinoamérica. Análisis del mercado y búsqueda de las claves que rigen su funcionamiento. Como utilizar los buscadores de información. Acceso en línea a todos los sitios de Internet relacionados a alianzas estratégicas y comercio exterior.

Consorcios de Exportación

Formas asociativas en el mercado de origen y destino. Tipos de consorcios según su objetivo. Tipos de consorcios según su constitución. Etapas en la formación de Consorcios. Selección de las empresas integrantes. Definición de estructuras y funciones.

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Los consorcios de exportación están constituidos por empresas asociadas que son independientes, que conservan su personalidad propia como productores y que mantienen su estructura especifica de administración. No hay fusión de compañías, estas participan simplemente en la formación de una nueva organización con la que concertan en calidad de entidades independientes un acuerdo comercial. La penetración exitosa de los mercados internacionales normalmente requiere un nivel de esfuerzo (financiero) y un nivel de competencia (humana, tecnológica) mayor que la introducción de productos en el mercado interno. Esto fue lo que genero que comiencen a formarse este tipo de consorcios, que son los que vamos a desarrollar en la charla.

Marketing Internacional: Pasos a seguir para captar un mercado nuevo.

Consideraciones previas al marketing internacional. El contexto global. La integración económica internacional. Evolución cultural de los mercados internacionales. ¿La empresa está lista para desarrollar actividades de comercio exterior?. Como realizar un autodiagnóstico.

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El marketing internacional es un potente conjunto de técnicas y estrategias, que vamos a desarrollar en este seminario, orientadas a guiar a las empresas con vocación internacional hacia nuevos mercados. La utilización de dichas técnicas y estrategias conseguirá satisfacer las necesidades y requerimientos de los clientes en los mercados externos, y al mismo tiempo constituirá la respuesta al crecimiento y a la expansión de la empresa, logrando un aumento del margen de explotación y una consolidación internacional de la imagen de la empresa y de sus productos.

Preparación en ferias y ruedas de negocios

El concepto de ferias y sus características. Ventajas y oportunidades para los expositores. Tipos de exposición. Preparación y planificación de la participación. La contratación y localización del stand.

CURSO ON LINE - Preparación en ferias y ruedas de negocios.

Una de las razones que nos llevó a dar este seminario, fue el hecho de tomar conocimiento de una pavorosa estadística: el 40% de los expositores primerizos en ferias o participantes en ruedas de negocios, encuentran la experiencia tan frustrante que nunca la vuelven a intentar. Y esto es debido precisamente a la falta de capacitación en la materia y la falta de conocimientos sobre los medios tendientes a obtener los mejores resultados posibles de una exposición comercial.