TEMARIO:
UNIDAD I - CREDITOS. Introducción. Ventas a crédito. ¿Qué cualidades debe tener un cliente? Factores que influyen en las políticas crediticias. Política crediticia en tiempos difíciles. Los estados contables en el análisis de créditos. Estudio de estatutos, contratos y poderes. ¿Cómo armar un comité de crédito?
Aspectos legales de la responsabilidad del cliente.
UNIDAD II - ¿COMO ESTABLECER Y CONTROLAR UN LIMITE CREDITO? - Consideraciones generales sobre el límite de crédito. ¿Cómo controlar los límites de crédito? El límite de riesgo o crédito necesario
Aprobación o negación de un pedido.
UNIDAD III - COBRANZAS - Política de cobros. Circuito de cobranza. Problemas administrativos que afectan cobranzas. Gestiones de cobranzas. Propuesta de cancelación de deuda. Ventajas y desventajas de no realizar más entregas
UNIDAD IV - OTROS TEMAS DE IMPORTANCIA - ¿Cómo clasificar a un analista de créditos? El archivo del departamento de créditos y cobranzas. ¿Cómo armar un departamento de créditos y cobranzas? Credit scoring. Tercerización de cobranzas. Factoring
EDUCAUSTRALIA 2011 | 18-5-2011
