CURSO ON LINE - Canales de Comercialización Internacional

TEMARIO:

UNIDAD I - COMO MANEJAR LAS RELACIONES QUE GENERAN LOS CANALES. La importancia de la comercialización. Enfoques para el estudio de la comercialización. El concepto de segmentación. La nueva función de los canales. El procedimiento de la elección. Conflicto entre canales. Administración de los conflictos entre canales. Cambios evolutivos en los canales. Los elementos más comunes por definirse en la relación de los miembros. Control y cambio de canal. Distintos operadores que influyen en el canal
Canales de comercialización en América Latina.

UNIDAD II . CÓMO SE LLEVA ADELANTE UNA COMERCIALIZACIÓN. Distintas funciones del marketing
Canales de distribución /comercialización. Distribución física. Sistema logístico. Principales componentes del sistema logístico. Logística internacional. Evolución de la política de exportación. Creación de una estructura para exportar. Servicios que debe prestar el nuevo departamento. Cómo vender. Cómo elabora un plan de comercialización. Contactos previos. Misión comercial. Ruedas de negocios. Ferias.


UNIDAD III - MEDIOS DE TRANSPORTE. Introducción. Transporte marítimo. Transporte aéreo. Transporte carretero. Transporte ferroviario. Transporte multimodal. ¿Qué documentos de transporte se necesitan?


UNIDAD IV - DISTINTOS TIPOS DE CANALES DE COMERCIALIZACIÓN. El sistema indirecto. Operadores residentes en el país de origen. Operadores residentes en el país de destino. El sistema directo. - Departamento de exportaciones. Sucursales y filiales. El comercio electrónico. Compañías exportadoras de carácter especial. Consorcios de exportación. Cooperativas de exportación. Trading companies. Otro sistema de clasificación de los canales de comercialización.